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一、尋找“被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)”
如果每個(gè)人都喜歡你的點(diǎn)子，我可能會(huì)擔(dān)心這個(gè)點(diǎn)子的前瞻性不夠。
任何想創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該是在找一個(gè)“被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)”，雖然市場(chǎng)很快會(huì)自動(dòng)糾正消除這種機(jī)會(huì)，但總有一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，它明顯充滿不確定性，而這就是創(chuàng)業(yè)者尋找機(jī)會(huì)的最優(yōu)秀區(qū)域。
通常而言，大企業(yè)會(huì)對(duì)信息流通已經(jīng)很充分的地方進(jìn)行投資。Chris Dixon關(guān)于這點(diǎn)的原話是：如果所有人都覺(jué)得你主意不錯(cuò)，那可能就是在說(shuō)“這里不會(huì)有明顯利潤(rùn)”。
最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有如下特點(diǎn)：
既有強(qiáng)者像扔玩具一樣拋棄了它;
分拆別人已在做的功能;
一開(kāi)始往往是個(gè)愛(ài)好;
經(jīng)常挑戰(zhàn)社會(huì)規(guī)范。
二、發(fā)現(xiàn)好點(diǎn)子
如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的好點(diǎn)子?
這種感覺(jué)，就像你需要知道一個(gè)秘密。這個(gè)秘密《從零到一》的作者Peter Thiel這么形容：一些你相信，但絕大部分人不信的東西。
那么你到底要怎么發(fā)現(xiàn)?
這個(gè)領(lǐng)域你比別人更懂;
你比別人更清楚問(wèn)題所在;
從獨(dú)特的生活經(jīng)驗(yàn)中借鑒。
換句話說(shuō)，創(chuàng)建產(chǎn)品的最好方法，以及把產(chǎn)品帶向市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的最好方法，絕不是沒(méi)有深厚專業(yè)知識(shí)、不理解技術(shù)的人能做到的。
三、尋找“未公布”的信息
種子投資，以及早期創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是一件有關(guān)“得到多少優(yōu)質(zhì)信息”的事;而幾乎所有信息在此刻，很遺憾，都沒(méi)有公布，即你不知道。
在商業(yè)中，有質(zhì)量的信息是非常難獲得的，創(chuàng)業(yè)公司也是。真正有價(jià)值的信息，是那些能幫創(chuàng)業(yè)公司找到并創(chuàng)建他們正尋求的“定價(jià)錯(cuò)誤機(jī)會(huì)”的信息，只可惜“不確定性”在創(chuàng)業(yè)早期，基本上就是企業(yè)家的朋友。
而偉大風(fēng)險(xiǎn)投資家的任務(wù)，就是給企業(yè)家支持，幫他們進(jìn)入到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，能允許企業(yè)家快速及低成本地找到他們需要的信息。同樣，這種對(duì)信息的渴望，也適用風(fēng)險(xiǎn)投資本身;最好的投資人總是在試圖尋找信息，尤其是那些還沒(méi)公開(kāi)發(fā)布的信息。
四、去推銷自己和團(tuán)隊(duì)
與其想出一個(gè)好點(diǎn)子，不如去推銷你自己和你的團(tuán)隊(duì)。
展示自己的一個(gè)最優(yōu)方式，就是先建立產(chǎn)品原型，這也是為什么這么多風(fēng)投告訴企業(yè)家“等你有 Demo再回來(lái)談”的原因。他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否能建立起來(lái)其實(shí)一點(diǎn)也不懷疑，他們真正疑惑的是：這個(gè)東西，是否能由你把它建起來(lái)。
偉大點(diǎn)子當(dāng)然重要，但團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，比任何一個(gè)聰明點(diǎn)子更值得被考慮。世上最好的想法如果沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去把它做出來(lái)，這想法就不會(huì)達(dá)到山的高度。
五、切勿“猜想”市場(chǎng)規(guī)模
風(fēng)投對(duì)所謂的“市場(chǎng)規(guī)模”著迷，而對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司，你絕不能依賴定量分析去估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)公司都在對(duì)廣泛和長(zhǎng)期性的趨勢(shì)做賭博，好的風(fēng)投，能理解這一點(diǎn)。那些填補(bǔ)有潛在需求的市場(chǎng)空白，但不真正改變世界的公司，往往有非常扎實(shí)的退出變現(xiàn)能力，他們迫使既得利益者看到一個(gè)自己曾錯(cuò)過(guò)的需求，于是收購(gòu)這些創(chuàng)業(yè)公司作為回應(yīng)。
如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者翻出一個(gè)電子表格，并試圖以此做有關(guān)市場(chǎng)規(guī)模的定量假設(shè)，那么基本會(huì)摧毀創(chuàng)業(yè)者的信用分?jǐn)?shù)。風(fēng)投通常不喜歡看到?jīng)]映射到現(xiàn)實(shí)的、基于不切實(shí)際假設(shè)的分布曲線，他們確實(shí)希望看到不能用非常確定性的東西去界定的市場(chǎng)，但他們希望看見(jiàn)能支持想象力的盡可能多的相關(guān)性事實(shí)，不想聽(tīng)到把各種猜想當(dāng)事實(shí)來(lái)談。
六、與投資人構(gòu)建“關(guān)系”
創(chuàng)始人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，把融資看成是交易，但它其實(shí)應(yīng)該是種非常深刻的關(guān)系構(gòu)建。
錢根本不是稀缺資源，真正的稀缺資源，是值得資助的初創(chuàng)公司。
也許有些創(chuàng)始人，會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人是個(gè)非常會(huì)向公眾造勢(shì)或非常有名的“啦啦隊(duì)長(zhǎng)”而歡呼;但真正聰明的企業(yè)家，會(huì)喜歡那種能直接在招聘、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)或是分銷等非常具體事情上幫上忙的投資人。
七、強(qiáng)大野心去“賣自己”
如果你沒(méi)在每天基礎(chǔ)性的事情上被拒絕過(guò)，那么你野心還不夠大。
“銷售”這個(gè)行業(yè)處理拒絕的能力一直讓我著迷。為什么有些人能在遭受排斥和拒絕后依然鍥而不舍繼續(xù)敲門?為什么有些人能保持長(zhǎng)久積極心態(tài)并最終促成生意?對(duì)一些人，別人的拒絕幾乎就可以讓他崩潰，但其他人卻能自動(dòng)充電并最終完成銷售。
任何情況下，開(kāi)始一項(xiàng)業(yè)務(wù)或是創(chuàng)建一個(gè)成功的職業(yè)生涯，都會(huì)遭遇比作為一個(gè)銷售員面臨的更糟情況，很多是你壓根都沒(méi)想過(guò)的大拋盤。企業(yè)家需要不斷去向潛在員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、投資者和消費(fèi)者推銷自己、自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，如果你不能賣也不會(huì)賣，那么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)可能是不明智的。
八、忍受擔(dān)憂、抵住不安
在我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家對(duì)我說(shuō)：“準(zhǔn)備好你的胃，接下來(lái)五年你會(huì)經(jīng)常感覺(jué)惡心和鬧胃病。”結(jié)果我確實(shí)如此。
你要么已開(kāi)始一家公司，要么還沒(méi)。我這里說(shuō)的“開(kāi)始”是指：你在沒(méi)有任何錢、任何幫助、任何相信你的人情況下的那種“開(kāi)始”。并且你正通過(guò)借來(lái)的小空間和信用卡債務(wù)在建立一個(gè)組織;它幾乎必然，會(huì)被遲到半小時(shí)、實(shí)際上完全沒(méi)做任何準(zhǔn)備就匆匆跑來(lái)赴約的傲慢投資人駁回。
它也意味著：眼巴巴地看著潛在員工，讓他們放棄安全的工作崗位、拋棄一切，來(lái)和你一起干。
也意味著：在新聞媒體和博客上，沒(méi)有任何人關(guān)心你產(chǎn)品，沒(méi)有針對(duì)你的錯(cuò)誤，出現(xiàn)哪怕任何一句批評(píng)的話，一切無(wú)聲無(wú)息。
也意味著，你晚上睡不著覺(jué)，因?yàn)閾?dān)心現(xiàn)金用完;而即使是在白天，你的胃也像有很多蠕蟲(chóng)在不停爬動(dòng)，因?yàn)槟憧謶郑闶欠駮?huì)讓那些非常少數(shù)的真正相信你的人失望。
曾經(jīng)有非常多次，我以為我犯了錯(cuò)，因?yàn)槲覜](méi)有選擇更安全和薪酬回報(bào)更高的工作，我經(jīng)常擔(dān)心其它雇員和我的家人，如果真的失敗了，他們會(huì)怎么想。
我想，有關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的傳說(shuō)，真的是人類商業(yè)史上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有被說(shuō)或沒(méi)有被說(shuō)透的那一部分傳奇。
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